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产品荟萃三步骤做出让消费者狂热的产品

时间:2019-10-22 14:57:16  来源:本站  作者:

  做脑白金之前,同时有三十多个保健品让我挑选,而脑白金之所以能够从三十多个同类产品中脱颖而出,根本原因在于效果。老年人最急需解决的无非两件事情:一、好的睡眠,二、好的肠道。在这两方面脑白金不仅有效果,而且立竿见影。尤其是安眠作用,半个小时就可以起效。一晚安睡以后,第二天早上的便秘问题也可以顺利解决。

  在脑白金投放市场的时候,前期我放弃了之前最擅长的电视、报纸等传统媒体的宣传手段,因为我发现中国消费者的消费观在不断变化。消费者最信任的还是身边的人,就是所谓的口碑,口口相传。所以我们把软文作为突破点,按照这个套路进行策划。

  A类是大终端,要求铺货率达到100%,B类达到90%,C类达到60%。因为当时保健品市场的大多数同类产品都是红色包装,所以在产品包装上我们选择了蓝色,让脑白金能在一片红里面脱颖而出,第一时间吸引消费者的目光。

  我了解广告投放市场。一线%就算完成了销售任务,电视台大部分广告是卖不出去的,虽然广告播出很多,但相当一部分是赠送。所以,要敢于价格谈判。到最后90%的谈判都成功了,如果实在谈不下来,说明团队的执行能力弱,要考虑更换人员。

  如果产品关和策划关都过了,并且我们努力做到了一流,但团队关过不了,比如广告费只谈到了30%,那么这个产品的运营成本会居高不下,也无法盈利。因此,能不能让你的团队按照既定的标准执行,也是产品能否成功盈利的关键所在。

  这一点麦当劳做得很好。总部搞研发,制定标准和流程;分部只需要按部就班地执行就可以了,这对于以全国为市场的行业来说是一个非常好的方法。千万不能让终端人员自己发挥聪明才智,搞策划方案,最后弄得乌烟瘴气一团糟。一定要总部亲力亲为做市场调查,然后效果评估,最后制定出一个标准,再在全国铺开来做。

  只要把产品前期把握好,投放市场的效果就不会差。这也是我的公司处于低谷时,没有人离开团队的原因。因为团队里的人和我一样,他们看到了这款产品的未来,大部分人都认可脑白金如果面世,一年可以赚10亿。

  所以,如果想要留住一个人,首先工资方面要能满足这个人的荣誉感。让员工的工资比同行业高出30%-50%,成本不会有太大的涨幅,但老板在工作上会占据主动地位,放心提要求,不用担心员工随时甩手走人。对于高层干部光靠工资还不够了,还要有额外的收入,比如公司原始股。

  当然,也要区分行业。比如互联网行业创业门槛低,竞争压力大,用人成本就会高;像阿里巴巴这样的大平台,创业门槛高,用人成本就会相对小。所以,工资待遇要稍高于同行业水平,虽然成本会相应提高,但是效益会最大化。不要单纯地把工资理解为物质,更多的是一种荣誉感。

  最后是公司的发展前途。即便前两点都满足了,但行业属于夕阳产业,公司发展前景不好,也不容易留住人才。人往高处走是天性,如果公司发展前景好,即便目前无法提供优厚报酬,但是让员工相信未来公司有这个能力,也足以说服员工留下。

  从老员工角度考虑,空降部队也是不利公司发展的。毕竟老员工更加熟悉公司业务、工作流程、职责责任。最重要的是他一步一步陪着老板打天下,最后却让一个什么都不了解的“外人”去领导,会让老员工从心里抵触这样的事情。因此,即使空降部队决策正确,后面执行也会大打折扣。

  如果不使用空降部队,原班人马又能力有限怎么办?可以尽量多地使用一些年轻人带老员工。我们每年都大量招聘应届生,虽然流失率高,但留下的人里总能发现可以培养的对象。这样的人在公司文化上认同度高,对公司了解程度深,而且年轻有为,思路开阔。因此,在信息化时代,可以多培养一些年轻骨干。

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