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电信行业营销成功案例分享电信上门营销案例分享

  精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 电信行业营销成功案例分享下面这个故事是在给一电信运营商作营销培训时,其一 学员讲的一个真实的故事,为大家分享: 背景:一个非常有名的家电制造商M 刚刚从广东的F 部迁到Z地,这时一个电信运营商T 已经和客户达成了协议, 准备安装T 公司的电话,另一电信运营商N 也看上了这块肥 角色:N运营商的客户经理L、副总ZVP,M 公司的副总 KVP。 004 年的春天,N 运营商的客户经理L 得知国内非常著名 的家电制造商M 刚刚从广东的F 总部迁到Z 地,正在为企业 寻找通讯方案,他就准备了一套完整的解决方案,提交给 公司主管该项目的IT部门G 由于M公司原来就是T 公司的客户,结果G 工早就接到 了另一T 电信运营商的方案,而且准备采用T 的方案,根本 就不见N 公司的客户经理L。 没有办法,如何能将即将成交的竞争对手的订单给干 掉,将方案换成自己的方案呢?L 经理想尽一切办法接近 工,结果都是徒劳。这时客户经理L 准备直接去找客户主管IT 的副总KVP。 可是如何接近 KVP 直接拨通了KVP 副总的 电话,讲:“KVP 总,您好,我知道M 公司是非常有名的空调 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 制造商,我希望采购1000 台空调,送给我们在 地区的大客户”。KVP 总听了以后,很高兴。大订单来了,所以很快同 意见面的时间。见面以后,KVP 总在心理已经佩服了N 公司, 在这样一个小地方竟然有1000 个大客户,看来,N 公司的大 客户也许会成为自己的大客户荟萃楼黄金怎么样 客户经理L“顺便”对KVP 总讲:“你们的电话线 多遍,总是占线,这 真耽误生意呀。”KVP 听后讲“是的,我们的电话线不够,最 近正在扩容”。客户经理 听了很高兴,给KVP 老总讲了自 己公司为M 公司做的解决方案,为客户实现无限通业务。这 样可以在两个总部F 之间实现互通,而且不会按照长途计算,只是公司内部的通话,这样既可以节约成本,又可以 增加任意多条线。KVP 总听了,觉得方案非常可行,马上让 马上将早就准备好的方案提交给了KVP 老总。老总非 常高兴讲,看来你们的产品真不错,明天进行一次交流吧, 并且将主管该项目的G 工叫来马上安排第二天的交流。 交流的方案做的非常充分,讲了整体方案、实施的规划 和项目的投入产出分析。交流之后,客户就决定采取N 公司 的方案。KVP 老总让G 工负责谈判。由于G 工和竞争对手有 着不一般的关系,就开始阻挠该项目的顺利实施。他提出来 两个非常苛刻的要求,一是保留原来的号码; 二是在一个 月内完工。客户经理L 不得不回来和自己的老板商量,结果 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 答应了客户的要求。保留号码可以采用呼叫转移,但是一 个月完工相当困难,M 公司在 公里的路程,在一个月内如何将光缆铺设到客户的公司呢,压力非常大。 他们加紧工程的进度,24 小时挑灯夜战,天下着大雨, 也从不间断,让客户看到都十分感动。但是时间快到了还是 不能完成任务,没有办法,他们只好采取了一个下下招,先 将客户端的电话线甩好,让客户看到电话线已经拉到了客户 的机房,还在调试阶段。 由于每天在公路边上挖沟铺光缆,竞争对手发现了,知 道自己的竞争对手N 可能已经和M 公司签了合同,就开始捣 经理得知后,开始采取办法将客户关系稳固下来,这时无意中得知,KVP 总在华南理工大学念的 MBA。进一步了 解得知KVP 和自己公司的副总ZVP 是同学,他通过两位老同 学的会面坚固了双方合作的关系。 终于在一个月后项目上线了,但是,问题又出来了,无 限通相当的不错,可是在电话转接时凡是男同胞一拍电话就 断了,女同胞就没有问题,客户经理L 就专门为客户组织了 一次培训,解决了问题。 现在这个客户每个月的贡献度也大于 公司的大客户。不但拿下了M这个很有影响的客户,和M 公司的忠诚客精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 公司的市场占有率也大大超过了T公司。 一切事无法追求完美,唯有追求尽力而为。这样心无压力, 出来的结果反而会更好。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 “一通三防”基础设施标准及实施细则、重点隐患及治理措施“一通三防”专业基础设施标准及实施细则 一、1、通风方面:防火密闭安设反水管、观察孔、孔口设置阀门,阀门能正常使 闭前留设检查箱,以及压差计,砌筑栅栏,悬挂“禁止入内”牌;每周检查一次;工作面进回风顺槽分别设置两组辅助隔爆水棚,设在距巷道口 60~200m 范围内,第二组随工作面前移,与工作面的距离保持在 60~200m 范围内。每 655rytyfsjkfhjskfhshfshfsjkjfshjksjfsfnhsakfhsaihfiauhfisahfsfifhishfisuyuyyiuiuyiuiuyiuuyiyyt6r67面、水棚数量、水棚容量、总水量、长度、责任人、检查时 间等。点隐患及治理措,重点隐患:马口煤矿404 盘区13 煤层采空区煤体容易自燃,产生CO 气体,易造成404 盘区13 煤层综采工治理措施:1、对现有综采工作面840 2、建立地面永久灌 浆站,对404 盘区采空区进行灌浆 3、马口煤矿井上色谱仪发生故障,不能正常使用,需要更换;近乎疯狂啥是否加萨技法粉丝看来假发桑啦连卡佛看见啊快捷方式 遇到了像轧钢似的上下坚硬的怪物,差点被压得粉身碎骨;刚躲过一劫又遇到酸雨;后来又钻进了一条又长又窄的迷宫;走出迷宫又钻进死胡同,幸亏及时改变方向;后来又与很臭的东西混在一起;最后在姗姗上厕所时离开了姗姗。请你帮助这粒苹果籽分析一下:变蓝 不变蓝 清水 唾液 淀粉酶 淀粉 麦芽糖 淀粉、脂肪和蛋白质的消化1、淀粉在口腔中被消化成麦芽糖后,在小肠中被彻底消化成葡萄’’’’’;;;567667 从小肠被开始被消化的,被消化成甘油和脂肪酸。 3、蛋白质从胃开始被消 化,在小肠被彻底消化成氨基酸。三)营养物质的吸收 酒精大肠:水 无机盐 维生素 78 小肠:毛细淋巴管 毛细血管电信行业营销成功案例分享电信上门营销案例分享

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